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国家医保局谈判代表、福建省医保局医疗设备采购监管处处长张的“灵魂讨价还价”.近不断冲上热搜。因为这次谈判，张被网友亲切地称为“医保谈判的姐姐”。

其实医保谈判现场吸引媒体关注已经不是..次了。之所以频频“出圈”，.根本的原因是更多的药品可以通过医保谈判以更合理的价格进入医保，这与公共利益息息相关。这种公众围观其实是一种“利益关怀”。

以这次曝光的“名场面”为例。在这次谈判中，我们终于谈到了“贵药”怀旧钠注射液每瓶53680元的价格，以每瓶33000元的价格售出，这对有关患者及其家属来说，无疑是一个天大的好消息。

此外，“医保谈判姐姐”在谈判过程中发表的“每一个小团体都不应该被抛弃”、“我觉得我的眼泪快要掉下来了”等言论，进一步引发了社会共鸣。

但是，我们这些被誉为“医保谈判姐姐”的人，也应该看到，医保谈判能够成功，不仅靠“眼泪”或个人魅力，更靠理性和专业。

事实上，张有一些话值得更多的关注。比如“如果这种药能进入医保目录，以中国的人口基数和中国政府服务患者的决心，很难找到这样的市场。”这除了“感性”之外，可以说是“理智，利诱”。真正重要的是制药公司谈判者.关心的问题。

当然，成功的讨价还价是这次谈判吸引眼球的重要原因。然而，需要消除的一个认知误区是，虽然医保谈判从药价中挤出水分很重要，但并不意味着议价越来越差。如果议价范围突破了药企的可接受范围，.终会导致无法进入医保或影响药品质量，.大的伤害实际上会是患者的利益。

在去年的新闻发布会上，“医保谈判姐姐”张就医药耗材降价问题进行了解释，集中量采购导致的降价主要是“挤压”了药品和耗材价格中的水分，这种降价不是必要的成本和投入，原则上不影响企业的制造成本和合理利润。同时，她还表示，医保部门在推进药品和耗材集中采购改革中，将高度重视质量问题。

当然，从患者的角度来看，希望药价越低越好。但药品的开发、采购、销售背后有一整套经济规律在起作用，医保谈判只是为了挤出背后不合理的保费和水分。如果“低价”打破了药企、药品采购部门、患者等主体之间的良性平衡，.终实际上会形成“亏多”的局面。正如专业人士所指出的，医保谈判追求的是“不是.低的价格，而是合理的价格。”

进一步说，要彻底改变部分患者药物负担过重，或者部分罕见病患者只能用“高价药”甚至无药可用的局面，医保部门的专业“灵魂议价”只是工作的一部分。如增强药企研发积极性、加快罕见病药物技术攻关、提高药品审批效率等。，都是必不可少的任务。这些也关系到医保部门在谈判中的主动性和成功率。

所以，虽然有网友对“医保谈判姐姐”个人的关心甚至感动是可以理解的，但要知道，让她谈判成功的不是眼泪，而是理性和专业。相应地，当全社会能够更理性地看待医保谈判的作用和价值及其“局限性”时，也有助于凝聚更多共识和力量，解决医疗供给和价格问题。

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